ANALISTA DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL SR

Atuação na modelagem e elaboração das soluções técnicas e comerciais das oportunidades de novos negócios e crescimento nos clientes atuais. Acompanha o andamento das oportunidades e atualização dos processos de venda. Atuação no desenvolvimento e manutenção dos indicadores, processos e controles que suportam a gestão da área de engenharia de vendas e suas principais atividades, como atualização de bases de referência junto ao RH, Suprimentos, Qualidade e Segurança, levantamento de informações e requisitos, visitas técnicas, precificação, construção das propostas técnicas e comerciais, atuação nos processos de concorrência e fechamento dos negócios.

•     Dar suporte nos cadastros nas diversas empresas e portais de compras;

•     Fazer visitas para diagnosticar oportunidades de novos contratos e clientes;

•     Elaborar propostas comerciais das oportunidades: Ler, criticar e traduzir editais; desenvolver projetos, montar powerpoints, montar planilha de preços e etc;

•     Apoiar com informações as negociações de minuta contratual com cliente e jurídico;

•     Fazer visitas para diagnosticar e desenvolver oportunidades de novos negócios e novos clientes elaborando as respectivas apresentações institucionais, técnicas e comerciais;

•     Controlar e propor melhorias nos procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial;

•     Controlar e propor melhorias nos indicadores de performance da área (diário de bordo)

•     Participar do controle e acompanhamento do programa de integridade junto as áreas e participar do processo de auditorias, certificação e recertificação de qualidade;

•     Participar das frentes de trabalho das implementações de projetos vencidos;

•     Analisar documentação dos editais e qualificar as oportunidades e realizar visitas técnicas;

•     Elaborar planilha de projetos, propostas técnicas e comerciais e proposta de deliberação;

•     Realizar cotações para materiais e serviços necessários para desenvolvimento dos projetos;

•     Gerenciar e manter atualizadas as bases de referência das áreas de suporte (RH, Suprimentos, QSMS e TIC) para elaboração de projetos;

•     Buscar soluções inovativas e sob medidas para elaborações das propostas técnicas e comerciais;

•     Acompanhar os processos de concorrência, negociar com os clientes e realizar o fechamento dos negócios;

•     Gerenciar os procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial;

•     Gerenciar os indicadores de performance da área (diário de bordo);

•     Participar do processo de auditorias, certificação e recertificação de qualidade;

•     Apoiar na produção de conteúdo especializado;

•     Realizar cadastro nos novos clientes;

•     Realizar a manutenção dos cadastros dos clientes atuais e controlar a base de cadastro;

•     Controlar o pipeline comercial;

•     Desenvolver soluções que busquem otimizar o processo comercial;

•     Elaborar e implementar processos comerciais;

•     Pesquisar ferramentas e sistemas para otimizar o processo comercial;

•     Mentorear os profissionais mais juniores da área comercial;

•     Gestão dos indicadores da área comercial.

•      Capacitação nos conceitos e medidas de controle de aspectos/impactos ambientais e perigos/riscos ocupacionais;

•      Conhecimento avançado em Excel, Power Point, Power BI e SAP;

•      Conhecimento de Access;

•      Conhecimento de programação e VBA;

•      Conhecimento de sistema ERP e WMS;

•      Experiência com modelagem de negócios logísticos;

•      Conhecimento de operações logísticas, transporte e planejamento de estoques;

•      Capacidade analítica, foco no resultado, organização, criatividade e resolução de problemas.

Nós acreditamos que recursos são preciosos e precisam ser bem geridos para se perpetuarem. Como todo recurso conta, aplicamos dedicação e disciplina para garantir a eficiência e a integridade na gestão de ativos.

A MRO valoriza profissionais que se destacam pelo seu comprometimento e iniciativa, orientados para resultado e para as necessidades dos clientes, e que buscam alcançar seus propósitos a partir de uma atuação ética e voltada para o bom relacionamento interpessoal e o trabalho em equipe.