ANALISTA COMERCIAL SR - FOCO EM ESTRATÉGIA E DADOS

Atuação na modelagem e elaboração das soluções técnicas e comerciais das oportunidades de novos negócios e crescimento nos clientes atuais. Acompanha o andamento das oportunidades e atualização dos processos de venda. Atuação no desenvolvimento e manutenção dos indicadores, processos e controles que suportam a gestão da área comercial. Atualização de bases de referência junto a áreas de suporte, levantamento de informações e requisitos, visitas técnicas, precificação, construção e modelagem das propostas técnicas e comerciais, atuação nos processos de concorrência e fechamento dos negócios.

•     Elaborar propostas comerciais das oportunidades: desenvolver projetos, desenhar soluções e modelar planilha de preços, propostas técnicas e comerciais e proposta de deliberação;

•     Fazer visitas técnicas para diagnosticar e desenvolver oportunidades de novos negócios e novos clientes elaborando as respectivas apresentações institucionais, técnicas e comerciais;

•     Controlar e propor melhorias nos procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial;

•     Controlar e propor melhorias nos indicadores de performance da área (diário de bordo)

•     Participar do controle e acompanhamento do programa de integridade junto as áreas e participar do processo de auditorias, certificação e recertificação de qualidade;

•     Participar das frentes de trabalho das implementações de projetos vencidos;

•     Supervisionar cotações para materiais e serviços necessários para desenvolvimento dos projetos;

•     Gerenciar e manter atualizadas as bases de referência das áreas de suporte (RH, Suprimentos, QSMS e TIC) para elaboração de projetos;

•     Buscar soluções inovadoras e sob medidas para elaborações das propostas técnicas e comerciais;

•     Acompanhar os processos de concorrência, negociar com os clientes e realizar o fechamento dos negócios;

•     Apoiar na produção de conteúdo especializado;

•     Realizar a manutenção dos cadastros dos clientes atuais, controlar a base de cadastro e portais de compras;

•     Controlar o pipeline comercial;

•     Desenvolver soluções que busquem otimizar o processo comercial;

•     Prestar suporte a liderança no desenvolvimento técnico da equipe;

•     Gestão dos indicadores da área comercial.

•      Conhecimento avançado em Excel, Power Point e Power BI;

•      Conhecimento de programação e VBA;

•      Conhecimento de sistema ERP e WMS;

•      Experiência com modelagem de negócios logísticos;

•      Conhecimento de operações logísticas, transporte e planejamento de estoques;

•      Conhecimentos financeiros (DRE, fluxo de caixa etc);

•      Capacidade analítica, foco no resultado, organização, criatividade e resolução de problemas.

• Disponibilidade para viagens.

Nós acreditamos que recursos são preciosos e precisam ser bem geridos para se perpetuarem. Como todo recurso conta, aplicamos dedicação e disciplina para garantir a eficiência e a integridade na gestão de ativos.

A MRO valoriza profissionais que se destacam pelo seu comprometimento e iniciativa, orientados para resultado e para as necessidades dos clientes, e que buscam alcançar seus propósitos a partir de uma atuação ética e voltada para o bom relacionamento interpessoal e o trabalho em equipe.